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1.卡巴斯基是如何进入中国的?她又是怎样让别人知道她的?
卡巴斯基———这个风靡俄罗斯的杀毒软件，2002年进入中国，却一直未能有效打开市场。2006年7月之后，卡巴斯基突然发力，大举占领市场，目前与瑞星仅有一步之遥，在全国有近4000万名个人电脑用户，创造了杀毒软件市场的一个“奇迹”，而他的“幕后推手”，就是在2006年与之结盟的奇虎。 根据调查公司深入调查，为消费者揭开卡巴斯基在中国大获成功、红透半边天的内幕。 卡巴斯基，一个“标准”的俄语名字，这款诞生于上世纪80年代的杀毒软件，虽然在国外早已声名鹊起，然而在几年前的中国，并没有多少人知道这个有些拗口的名字。 2002年卡巴斯基首次进入中国市场时，瑞星、金山、江民等国产杀毒软件和较早进入中国的诺顿等杀毒软早将市场瓜分。想要挤进市场，卡巴斯基只有两条路可选：一是花大力气推广和宣传；二是降低甚至免除使用费，通过低价吸引用户。这两种方法都意味着巨大的开销，风险很大，刚进入中国市场的卡巴斯基不愿冒险。 随后，企业用户进入了卡巴斯基的眼昌亮中——卡巴斯基的优势在于强盛的杀毒功能，如果能借助企业用户的平台，让个人用户认识到卡巴斯基的强盛功能，这将是一种风险最小的市场拓展方式。很快，网易等门户网站邮箱的用户在收到电子邮件后，都能在邮件后看到这样一个提示，“是否使用卡巴斯基对邮件查毒？” 通过与这些门户网站的合作，卡巴斯基的“小雨伞”在国内网民中有了口碑：“杀毒能力最强的软件。”这是当时不少网民对卡巴斯基杀毒软件的心理定位。 不久，卡巴斯基盗版软件在网络上疯传下载。由于盗版软件本身的毕档制作问题，以及卡巴斯基对电脑的配置相对较高，一部分用户在电脑上装了卡巴斯基后，经常会出现各种各样的毛病，电脑运行速度减慢，甚至死机。“卡巴斯基”=“卡巴死机”？很快，这样一个外号在网络上流传开来，卡巴斯基苦心经营起来的形象面临威胁。 联手奇虎免费的正版杀毒软件 在当时的情况下，卡巴斯基试图寻找一个办法，既能维持它在公众当中的可靠形象，又不必花费巨大的成本来推广使用卡巴斯基的正版软件，“这个时候，卡巴斯基主动找到了奇虎老总周鸿祎，双方很快达成了初步的合作意向。”谈到当年的合作，奇虎一位高层这样说。 免费策略一向都是奇虎的杀手锏，在双方达成合作意向后，这一招又很快用到了卡巴斯基的市场份额抢夺上。 2006年7月27日，卡巴斯基公司正式宣布，将为奇虎旗下的“360安全卫士”免费提供杀毒功能。网友只需使用奇虎“360安全卫士”，就能免费获得卡巴斯基提供的最新反病毒KAV6.0个人版正版软件。当时该版本杀毒软件对外的公开售价是320元，而通过这样的捆绑，网民无需购买就可免费使用半年。在当时的正版杀毒软件普遍收费，且费用较高的情况下，这款卡巴斯基和奇虎360合作的软件打出的免费牌可谓赚足了人气。 无数网民纷纷卸载掉了自己电脑中的盗版卡巴斯基，用上了正版的KAV6.0。卡巴斯基虽然不愿透露正版软件的用户量在这段时间的变化情况，但表示用户量在这段时间内发生了飞跃。 在推出免费正版软件吸引网友的同时，卡巴斯基还主动出击，打击盗版的卡巴斯基杀毒软件。在巨额奖金的吸引下，不少提供卡巴斯基盗版软件下载地址的网站将这一部分内容屏蔽。 熊猫烧香关键时期的危机公关 从2007年初开始，一只手拿三支香的熊猫肆虐网络，这个名为“熊猫烧香”的蠕虫病毒，令绝大多数的杀毒软件束手无策，不少的电脑因为中了该病毒而瘫痪，且难以恢复，这却被卡巴斯基和奇虎看成了一个绝佳的危机公关的机会。 2007年1月，卡巴斯基发出公开说明称，“卡巴斯基在此次强盛的病毒攻击波中，凡是安装正版卡巴斯基反病毒软件并将其升级到最新病毒库的用户，没有一台电脑被病毒攻陷。” 这份公开说明，超出卡巴斯基和奇虎预期的效果。一方面，对杀毒软件的信心正处于低谷的网民们仿佛看到了一根救命稻草，发现这里还有能防御“熊猫烧香”的软件，纷纷下载安装；另一方面，国内杀毒市场老大瑞星很快就做出了公开的回应，对卡巴斯基说明当中的部分言论进行质疑和抨击。 一场发生在卡巴斯基、奇虎和瑞星之间的口水仗就此打响，此后，还发生了卡
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